I social media sono diventati rapidamente un modo indispensabile per i consulenti finanziari di raggiungere nuovi ed esistenti clienti in tempo reale. Infatti, il 2015 Social Advisor Study di Putnam Investments ha scoperto che oltre l'80% dei consiglieri utilizza i social media nelle loro attività. La quota di consulenti che acquisiscono nuovi clienti attraverso i social media è salito dal 66% al 79% anno su anno, con il guadagno annuo medio di asset da questi clienti raggiungendo $ 4. 6 milioni - non è un piccolo importo.

LinkedIn continua ad essere il più popolare canale di social media per i consulenti finanziari, ma Facebook, Twitter e altri luoghi stanno guadagnando popolarità. Inoltre, i consulenti stanno ricevendo molte notizie e informazioni attraverso i canali dei social media, che rendono tali siti uno strumento importante per rispettare le tendenze più recenti.

Leggi su come suggerimenti su come i promotori finanziari possono utilizzare correttamente i social media, evitare alcune trappole comuni e trasformarla in un potente strumento di generazione di piombo. (Per le relative letture, vedere: Top Social Media Tips per i Consulenti Finanziari. )

Mix it Up

La stragrande maggioranza dei social media amatoriali concentrarsi sul tipo di contenuto sbagliato che fornisce molto poco ritorno sugli investimenti. Piuttosto che semplicemente pubblicare un paio di collegamenti, gli esperti di social media suggeriscono una strategia ben arrotondata destinata a istruire veramente i seguaci.

La regola 60-30-10 è stata creata come un modo per ripartire facilmente i messaggi di social media in tre categorie distinte. La strategia consiglia l'ascolto e la condivisione di contenuti rilevanti da una terza parte del 60% del tempo, impegnando e condividendo contenuti creati al 30% del tempo e promuovendo i propri prodotti e servizi al 10% del tempo. In questo modo, non stai travolgendo il pubblico con messaggi di marketing, ma stai ancora generando un numero sani di lead.

Inoltre, è importante mescolare immagini, articoli di giornale, piedini e umorismo per creare un'esperienza più attraente per i seguaci, a differenza del semplice posting di testo per tutto il tempo. Le etichette Hashtags-smussate, che rendono più facile per gli utenti di trovare contenuti a tema specifico, sono anche un ottimo modo per raggiungere nuovi utenti e aumentare l'impegno, specialmente quando sono destinati ad argomenti di discussione. Ma ancora, è importante non esagerare; è necessario limitare i tag hash a uno o due per ogni post per evitare la comparsa di spam.

Sfrutta il 'sociale' nei social media

La maggior parte dei dilettanti di social media trattare Twitter, Facebook, LinkedIn e altre reti come podio da cui trasmettere i loro messaggi alle masse. In realtà, queste piattaforme sono progettate per essere altamente efficaci canali di comunicazione a due vie . (Per la lettura correlata, vedere: Come i consulenti finanziari stanno sfruttando i social media. )

I consulenti finanziari dovrebbero attivamente impegnarsi in discussioni piuttosto che semplicemente pubblicare link o condividere contenuti. Invece di accedere solo una volta al giorno, significa tornare a conversazioni più volte al giorno e partecipare alle discussioni proprio come si farebbe in persona. Hashtags (indicati con il segno #) sono un ottimo modo per trovare e partecipare alle conversazioni per argomento, mentre le risposte personali (che utilizzano il segno @) sono un ottimo modo per coinvolgere gli altri.

Naturalmente, è importante per i consulenti aderire alle linee guida regolamentari che regolano le loro comunicazioni sui social media. La regola generale è quella di fare in modo che tutte le conversazioni dei clienti siano in linea quando coinvolgono consigli di investimento o dettagli specifici dell'account. Inoltre, i consulenti sono generalmente tenuti a registrare tutte le loro comunicazioni dei social media e evitare di fare sollecitazioni per testimonianze o altre forme di comunicazione potenzialmente vietate.

La linea di fondo

Il marketing dei social media può essere intimidito per coloro che appena iniziano, ma con la concorrenza intensificata tra i consulenti finanziari, sta diventando sempre più importante. Più dell'80% dei consulenti finanziari utilizza attivamente i social media per costruire una clientela, il che significa che quelli che ignorano la tecnologia potrebbero perdere di vista. (Per la lettura correlata, vedere: Come i consulenti possono trarre una nicchia di social media. )