Qualsiasi uomo che abbia subito l'indignazione e la frustrazione di dover contrassegnare un impiegato di negozio per sbloccare la cassa del rasoio in modo da poter spendere più di quanto pensa di dover fare per un set di lame di rasoio è un potenziale cliente di Harry. Ecco perché le probabilità sono molto buone che, quando un uomo scopre di Harry, sarà sedotto dall'allusione di ricevere le lame di alta qualità a casa a metà del costo. Harry's ha interrotto completamente il mercato delle lame di rasoio, dominato da Gillette e Schick, con la sua semplice formula di combinazione di prodotti di rasatura di alta qualità con la comodità della consegna a domicilio a prezzi accessibili. Questo da sola rende Harry degno di molti uomini, ma c'è molto ai suoi prodotti e al suo servizio che lo rendono anche un'esperienza di rasatura molto migliore.

Un acquisto iniziale è di solito un set, come "The Truman Set", che include un rasoio, tre lame e un gel da barba, e vende per 15 dollari. Da quel punto in avanti, le ricariche delle lame possono essere acquistate per un minimo di 2 dollari ciascuna come necessario o su base abbonamento. La crema da barba è un po 'costosa a $ 8, ma è formulata per durare molto più a lungo della tipica lattina di crema da barba.

Harry ha deciso di assicurare che i suoi rasoi e lame siano sempre di altissima qualità. A tal fine ha acquistato la propria fabbrica di lame. Non è solo una fabbrica, ma una fabbrica in Germania che ha prodotto miliardi di lame nella sua storia quasi 100 anni. Realmente possedendo la fabbrica che produce le sue lame, Harry può mantenere il controllo di qualità e l'innovazione che entra nella loro produzione. Il suo rivale più vicino, Dollar Shave Club, acquista semplicemente lame fatte da un produttore asiatico.

Una delle lamentele riguardanti le sottoscrizioni del raggruppamento è che le lame di raso ti vengono inviate se hai bisogno di loro o no. Harry riconosce che due facce non sono simili e le esigenze di rasatura sono specifiche per ciascun individuo. Offre un piano di rasatura che consente di personalizzare le tue consegne di prodotto in base alla vostra necessità effettiva. È possibile regolare il piano di rasatura ogni mese.

In un'epoca in cui i consumatori socialmente consapevoli stanno interessando le decisioni aziendali, Harry è molto un business socialmente consapevole. Dà l'1% dei suoi utili annuali ad un'organizzazione designata e presta l'1% del tempo impiegato per il lavoro volontario in tutta la città di New York.

L'esperienza di acquisto

Tutto sui prodotti di Harry e sul suo sito web esemplifica l'eleganza semplice. I suoi rasoi tedeschi hanno un design semplice e sottile, ma si sentono sostanziali. Il suo design del sito ha anche un'eleganza semplice e sottovalutata, che rende l'offerta del prodotto sembrare sostanziale.Il tempo necessario per passare dalla selezione dei prodotti al colpire il pulsante di acquisto è minima, ma puoi trovarti in giro per saperne di più sulla storia impegnativa di Harry e sul suo impegno filantropico.

Una volta cliccate sul pulsante di acquisto, siete accolti da un flusso di comunicazioni elegantemente artigianali che ti ringraziano e offrono un concierge virtuale per gestire tutte le vostre esigenze di rasatura. Prima di conoscerla, il tuo set di rasatura arriva nella cassetta postale.

L'esperienza di rasatura

È difficile riesaminare le lame del rasoio perché la rasatura è un'esperienza personale. Il volto di ogni uomo è diverso, e l'idea di ogni uomo di una buona rasatura è diversa. Alcune recensioni forniscono le lame di alta qualità, mentre altri dicono che i rasoi sono solo un passo dalle lame usa e getta. Come Harry è un business di commercio elettronico in rapida crescita, ascolta i suoi clienti. Dal momento che è il designer e produttore diretto dei propri prodotti, Harry sta lavorando sempre verso il miglioramento della qualità dei suoi prodotti. L'unico problema è quanto può andare senza dover aumentare i prezzi.

Dove Harry va da qui

I prodotti di rasoio di Harry sono abbastanza buoni per più di 2 milioni di uomini per diventare clienti ripetuti. Ciò richiede un piccolo pezzo fuori dal mercato di rasoio da 40 miliardi di dollari che è stato dominato da due grandi aziende. Gillette ha risposto con un proprio club di abbonamenti, ma deve ancora competere con il prezzo di Harry. I capitalisti di venture pensano abbastanza per le prospettive di Harry di investire più di 120 milioni di dollari nella sua crescita.

Società rivale, Dollar Shave Club ha raccolto 75 milioni di dollari, con un occhio verso una possibile offerta pubblica iniziale (IPO) come un modo per tenere il passo con la crescita di Harry. Con la sua valutazione che si avvicina a $ 1 miliardo, Harry potrebbe anche pensare ad un IPO. C'è anche la possibilità di un buyout di una società più grande come Gillette.