La seconda persona più ricca in India, il settimo miliardario auto-made più ricco in Asia e la persona più ricca nel settore sanitario con un valore netto di circa 18 miliardi di dollari - tutti questi aggettivi possono essere utilizzati per descrivere Mr. Dilip Shanghvi, fondatore e amministratore delegato di Sun Pharmaceutical Industries. Ma è noto anche per la costruzione della più grande azienda farmaceutica in India e il quinto più grande produttore di farmaci generici al mondo, con un reddito di circa 16.000 crores e 25 impianti di produzione. (Per la lettura correlata, vedere: Valutazione delle aziende farmaceutiche.

Shanghvi è nato a Kolkata per un grossista farmaceutico nel 1955. Dopo aver conseguito la laurea in Commercio, si trasferisce a Mumbai con 10.000 Rs e ha iniziato Sun Pharma nel 1982 con un portafoglio iniziale di cinque farmaci di psichiatria, raggiungendo le vendite di Rs 700, 000 nel suo primo anno. Presto ha preso in prestito alcuni soldi e ha iniziato il suo primo stabilimento di produzione a Vapi, Gujarat, con cinque dipendenti.

La società si è concentrata sul segmento di nicchia della psichiatria e della neurologia fino al 1993, quando ha reinvestito tutto il suo profitto per avviare il proprio centro di ricerca e è andato in pubblico. Shanghvi ha deciso di espandere il portafoglio di farmaci e ha presto cominciato a fare droghe per disturbi cardiaci, complicanze respiratorie, diabete, ecc. L'idea era quella di concentrarsi sulle malattie croniche, anche se costituivano una piccola parte del mercato totale, in quanto ci sono più durata del trattamento per tali disturbi. La scommessa ha pagato, dato il mercato in espansione per il trattamento delle malattie croniche a causa dei cambiamenti di stile di vita delle varie popolazioni. (Per la lettura relativa, vedere:

Investire nel settore sanitario .) Il passo successivo per Shanghvi è stato il più grande mercato farmaceutico negli Stati Uniti, con enormi potenzialità per i produttori generici di aumentare i loro ricavi. La sua impresa è entrata nel mercato statunitense con l'acquisizione di Caraco Pharma a Detroit per prendere possesso della sua pianta di dosaggio. Presto ha intrapreso una serie di acquisizioni, acquisendo nel 1998 le marche respiratorie di Natco Pharma con sede in India, seguita dall'acquisizione di piante di dosaggio nel 2005 in Ungheria e negli Stati Uniti. (Cfr. Video:

Che cosa è un'acquisizione?

) Ha seguito questo aspetto acquisendo Chattem Chemicals negli Stati Uniti nel 2008 per l'impianto Active Pharmaceutical Ingredient (API) negli Stati Uniti e la droga israeliana Taro Pharma nel 2010 per ottenere la sua dermatologia e gli impianti di produzione di prodotti topici in Israele e in Canada. L'acquisizione di Taro si è rivelata un commutatore di gioco per Sun Pharma e ora rappresenta la metà dei ricavi statunitensi di Sun, che in totale rappresentano il 63% dei ricavi di Sun Pharma.Successivamente ha acquisito Dusa Pharmaceuticals, una società skincare, nel 2012 per 230 milioni di dollari USA. (Per capire cosa avviene durante una fusione o un'acquisizione, vedere: Fusioni e acquisizioni: fare il Deal. )

Ha recentemente acquisito Ranbaxy Laboratories dal farmaco giapponese Daiichi Sankyo per US $ 3. 2 miliardi di dollari in un'operazione di tutti i titoli. L'affare Ranbaxy è una situazione complessa, visto che Daiichi ha acquistato una quota del 63% (

). a Ranbaxy nel 2008 per US $ 4. 6bn e deve venderlo ad uno sconto del 30%. Quattro impianti di produzione di Ranbaxy hanno ricevuto avvisi di importazione dalla FDA degli Stati Uniti per aver violato il corretto protocollo di fabbricazione e sono vietati l'esportazione negli Stati Uniti. L'entità combinata Sun-Ranbaxy sarebbe catapulta alla posizione di punta in India con una quota di mercato del 9,2% e diventata la quinta più grande società farmaceutica generica del mondo. Sun avrebbe inoltre potuto accedere ai mercati rurali di Ranbaxy in India, il che consentirebbe di diversificare il flusso di entrate. (Vedi:

Se l'India sia sui radar degli investitori? ) Attualmente, solo il 17% dei suoi ricavi è basato su non statunitense India, che probabilmente aumenterà al 31% dopo la fusione. L'accordo dà anche accesso al Sun ad altri mercati emergenti dove Ranbaxy ha una forte presenza, come Sud Africa, Brasile, Russia e Malesia. L'accordo darà anche il 9% di Sun a Daiichi, consentendo così a Sun di accedere al portafoglio di marchi Daiichi. Negli Stati Uniti, l'entità combinata ha probabilmente ricavi pari a 2 miliardi di dollari, contribuisce al 47% dei ricavi totali e dispone di un ampio portafoglio di applicazioni abbreviate di nuovi farmaci (utilizzati per lanciare una versione generica di una medicina brevettata). L'accordo Sun-Ranbaxy è stato approvato dai regolatori indiani a condizione che divide sette dei suoi prodotti. La società stima che tali prodotti costituiscano meno dell'1% dei suoi ricavi combinati. Le questioni manageriali sono probabilmente complesse, dato che entrambe le aziende hanno un numero quasi uguale di dipendenti e che probabilmente si verificheranno delle riduzioni. Shanghvi conosce le limitazioni della sua azienda e non sta cercando di competere con le società di droga innovatore a causa di limitazioni finanziarie e tecniche. Invece, si concentra sull'innovazione incrementale, migliorando i farmaci originali per migliorare la loro efficacia. Un ottimo esempio di questo è il Sumatriptan di droga, originariamente sviluppato da GSK per il trattamento dell'emicrania, ma migliorato da Sun e che ora sta esternalizzando la versione di GSK. Inoltre, ha avviato nel 2007 una società di ricerca separata chiamata Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) per concentrarsi sulla scoperta di droga e sull'innovazione, che è stata successivamente elencata. Ha anche portato in una gestione esterna di alta qualità per aiutarlo a prendere la sua azienda al livello successivo. Ha portato l'ex presidente di Teva Pharmaceuticals a base di israeliani per dirigere il consiglio di Sole nel 2012 e Kal Sundaram, allora capo di GSK India, per diventare CEO di Sun in India nel 2010.C'erano altri incarichi di direzione esterni che hanno aiutato l'attività a scalare. Anche i figli di Shanghvi sono entrati in attività, con uno dei quali dirige l'attività del resto del mondo e l'altro gestisce una delle marche di Sun's Diabetology. Ci sono anche piani per avviare un nuovo business di prodotti nutrizionali medici.

La linea inferiore

Dilip Shanghvi è uno dei rari imprenditori in India che ha iniziato la sua attività da zero e costruito fino a dove è oggi. Partendo da un contesto umile, è riuscito a costruire un'attività globale e ora possiede la più grande azienda farmaceutica in India. E 'stato estremamente successo nel far girare aziende che registravano perdite, a partire da Caraco Pharma e poi da Taro Pharma, quest'ultimo che ha beneficiato enormemente del Sole, consentendogli di posizionarsi negli Stati Uniti. Le fortune di Sun ora dipendono dal fatto che lui e la sua squadra siano in grado di girare Ranbaxy.