Perché Costco vende automobili? È una questione di trucco. Mentre sembra come se Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165.5-0.88% creata con Highstock 4. 2. 6 ) vende auto attraverso il suo programma Auto Costco, in realtà, non lo fa davvero, almeno non nel senso fisico. Partner Costco con il servizio di acquisto auto Affinity Auto Group per negoziare prezzi migliori per i suoi membri.

Costco non profitta dalle sue vendite di auto. Il piano di gioco per Costco quando si tratta di autos è esattamente lo stesso che è per i cereali: l'obiettivo è quello di guidare le vendite di appartenenza (attualmente 55 dollari all'anno). Offrendo uno sconto medio di $ 1 000 per veicolo, Costco intende aumentare il numero di nuovi membri e contribuire alla sua percentuale di ritenzione dei membri. E 'semplice: chi non vorrebbe salvare una media di $ 1 000 per la loro prossima automobile? E il risparmio non è l'unico beneficio. (Per ulteriori informazioni, vedere: 3 motivi Costco ha tasse di iscrizione. )

Quando acquisti un'auto in una concessionaria tradizionale, devi mettere su con molta sciocchezza, tra cui negoziare, probabile upselling e tentativi devianti da parte dei venditori per consentirti di firmare sulla linea punteggiata. Quando comprate un'auto a Costco, conosci già il prezzo ed è proprio lì che ti aspetta. Invece di spendere 2-5 ore stressanti in una concessionaria auto, potete entrare e uscire in meno di 20 minuti.

Così funziona questa strategia?

Futuro Car-Hawking Leader?

Se non hai familiarità con il programma Costco Auto e il suo successo, allora sarai scioccato da questi numeri. Nel 2008 Costco ha venduto circa 200.000 veicoli. Nel 2014, Costco ha venduto circa 400.000 veicoli.

Per metterlo in prospettiva, nel 2014, AutoNation, Inc. (AN

ANAutonazione Inc54. 46 + 1. 43% creata con Highstock 4. 2. 6 ) ha venduto 533.000 veicoli nel 2014. È molto probabile, se non è probabile, che Costco diventa il più grande venditore di automobili entro il 2020. Potrebbe accadere molto prima di considerare le concessionarie stanno ora combattendo per partner con Costco. (Per ulteriori informazioni, vedere: C'è qualche ulteriore sinistro in Costco? ) Costco ha partecipato ai rivenditori nelle loro aree di marketing. Un ulteriore vantaggio per questi concessionari è aumentare i ricavi dei servizi. I membri di Costco ricevono uno sconto del 15% sul servizio e sugli accessori in queste località.

Un altro punto interessante è che General Motors Co. (GM

GMGeneral Motors Co42. 14-0. 47% creata con Highstock 4. 2. 6 ) ha venduto 43,300 veicoli attraverso Costco in il quarto trimestre del 2014, che rappresentava il 6% delle vendite interne della società per quel trimestre. Questa percentuale dovrebbe aumentare solo. Big Copycats

Costco ha 45 milioni di membri e conta. La sua strategia è quella di attirare e mantenere i membri che pagano una tassa annuale.Costco fa questo offrendo prezzi imbattibili sugli articoli che vende, siano essi cereali, automobili e un sacco di oggetti tra di loro.

Big-stores come Wal-Mart Stores Inc. (WMT

WMTWal-Mart Stores Inc.88. 70-1. 09% creati con Highstock 4. 2. 6 ) usano un po ' approccio simile. Wal-Mart ovviamente non paga le tasse di adesione, ma vende articoli alimentari a basso margine, che rappresentano più della metà delle entrate della società, per ottenere i consumatori nei suoi negozi per acquistare elementi di margine superiore. L'unica differenza è che Costco vende le appartenenze in contrasto con gli elementi di margine superiore. La linea di fondo

Costco dovrebbe continuare a vedere la crescita delle vendite auto. Costco è un maestro di semplicità, che i consumatori amano. La formula qui è: prezzi più bassi + no haggling = acquirenti di auto felici. Costco è uno dei più forti dettaglianti che troverai ed è più sicuro di molti rivenditori di mattoni e malta dalle minacce online. Lo stock avrebbe preso un successo in un mercato di orsi, probabilmente avvicinandosi, ma che avrebbe rappresentato un'opportunità di acquisto fenomenale in una società estremamente ben gestita con un futuro luminoso. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Costco, Target o Walmart: Qual è la migliore scommessa? ) Dan Moskowitz non ha posizioni in COST, AN, TRUE o WMT.