Il metodo "For sale by owner" (FSBO) sembra un ottimo modo per risparmiare migliaia di dollari quando vendi la tua casa.

Dopo tutto, la commissione di agente immobiliare standard è del 6% - cioè 15.000 dollari in una casa di $ 250.000. Data la dimensione di questa tassa, si può pensare che agire come agente del proprio venditore sarà sicuramente valsa la pena di risparmiare. Ecco otto motivi che dovresti pensare di nuovo. (Vedi anche: Guida all'acquisto di una casa nell'U. )

1. Gli agenti dei buyer potrebbero non voler mostrare la tua proprietà ai propri clienti.

In un affare per-vendita-per-proprietario, l'agente del compratore sa che non ci sarà un professionista all'altra estremità della transazione. Anche se un cliente insiste a vedere la tua casa, l'agente potrebbe scoraggiarsi a fare un'offerta, citando i problemi e i rischi di tentare di chiudere l'affare senza un professionista che rappresenta il venditore.

"Ci sono solo due ragioni per cui mostro un FSBO: non c'è altro inventario disponibile o il prezzo è ridicolmente basso", dice Bruce Ailion, un agente immobiliare con RE / MAX Greater Atlanta. Ogni broker esperto è stato bruciato da un'operazione FSBO dove il venditore non ha pagato l'intera commissione, o qualsiasi commissione affatto, all'agente che ha portato l'acquirente, dice. "I venditori di FSBO sono considerati come venditori irrealistici, irragionevoli e difficili che i realtors professionisti hanno rifiutato", dice.

Ma ci sono agenti di acquirenti che mostreranno la tua proprietà nelle giuste condizioni. Direttore di Philadelphia Denise Baron di Berkshire Hathaway HomeServizi Fox & Roach dice che fino a quando ha un accordo firmato firmatario affermando che quando mostra una casa di FSBO che la sua agenzia viene pagata, è fiduciosa.

"Ho anche un accordo firmato in anticipo dal proprietario che vende la propria proprietà o casa", dice. L'accordo stabilisce quale percentuale il venditore pagherà l'agente. L'accordo chiarisce inoltre che l'agente lavora solo per conto dell'acquirente e che come agente di compratore ha l'obbligo di divulgare al proprio cliente tutte le informazioni che il venditore gli fornisce, come la necessità di vendere per una determinata data .

2. È più difficile mantenere le tue emozioni fuori dalla vendita.

Vendere la tua casa è in genere un processo emotivo. Avere un agente ti tiene un passo rimosso e rende meno probabile fare stupidi errori, come l'eccesso di prezzo della tua casa, rifiutando di contrastare una bassa offerta perché sei offeso o dando troppo facilmente quando hai una scadenza per vendere la tua casa.

. "Un agente può seguire senza comunicare un senso di desiderio di desiderio o di disperazione; il seguito è il loro lavoro ", dice Ailion." Quando un venditore ripete più volte, segnala giustamente o erroneamente la volontà di accettare un prezzo inferiore." Se rinunzi ad un agente, devi anche affrontare direttamente con il rifiuto ogni volta che un agente dell'acquirente ti dice che i suoi clienti non sono interessati. "Come proprietario di abitazione, può essere abbastanza sconvolgente ascoltando alcuni dei commenti che vengono fatti dagli acquirenti e spesso dai loro agenti", afferma David Kean, un agente immobiliare di Teles Properties a Beverly Hills, California.

Un agente può prendere il pungiglione fuori dal rifiuto e mettere un positivo spin su qualsiasi risposte negative. "È più difficile per loro mantenere le proprie emozioni fuori dalla vendita perché non c'è terza parte per rimbalzare nulla", dice il broker immobiliare Jesse Gonzalez, proprietario di Archer Realty a Santa Rosa, in California. la proprietà si siede sul mercato, il proprietario di casa non sa il motivo per cui la casa non vende.

Le emozioni saranno sempre lì per il venditore, ma la critica costruttiva può diventare più facile da digerire per il venditore quando proveniente da un broker che sta al loro fianco, cercando di ottenere il meglio per loro. “

3. Non è il tuo lavoro a tempo pieno.

Puoi correre a casa dal lavoro ogni volta che qualcuno vuole vedere la tua casa? Si può scusare da un incontro ogni volta che il telefono squilla con un potenziale acquirente? Alla fine di una lunga giornata lavorativa, hai l'energia per approfittare di ogni possibile opportunità di commercializzare la tua casa? Sei un esperto di vendita delle case?

Hai qualche esperienza in questo modo? La risposta a tutte queste domande è probabilmente "no". La risposta di un agente a tutte queste domande è "sì". Inoltre, passando attraverso un agente, avrai una serratura per la tua porta d'ingresso che consente agli agenti di mostrare la tua casa anche quando non sei disponibile.

4. Gli agenti hanno una rete più grande di te.

Sì, puoi elencare la tua casa su Zillow, Redfin, Craigslist e addirittura il servizio multilingue (MLS) che gli agenti utilizzano. Ma sarà sufficiente? Anche se si dispone di una grande rete personale o professionale, queste persone avranno probabilmente poco interesse a diffondere la parola che la tua casa è in vendita. Non hai rapporti con clienti, altri agenti o un'agenzia immobiliare per portare la più grande banca di potenziali acquirenti nella tua casa. Un pool più piccolo di potenziali acquirenti significa minore domanda per la tua proprietà, che può tradurre in attesa più a vendere la tua casa e forse non ottenere tanto denaro quanto la tua casa vale la pena.

"Un buon agente immobiliare dovrebbe avere un Rolodex di nomi e informazioni di contatto in modo da poter diffondere rapidamente la parola sulla proprietà che hanno appena elencato", spiega il mediatore immobiliare Pej Barlavi, CEO di Barlavi Realty a New York City. "Ho un'elenco di distribuzione di oltre 3 500 contatti che ricevono una email da me in 48 ore che abbiamo elencato una proprietà. Poi comincio a commercializzare la proprietà in tutti i siti disponibili, MLS e sito di marketing per immobili per mantenere lo slancio e [per continuare] a mostrare in modo coerente. “

5. Ti sottoponi a spettacoli inutili.

Un agente può scoprire se qualcuno che vuole visualizzare la tua casa è davvero un acquirente qualificato o semplicemente un sognatore o un prossimo curioso.E 'un sacco di lavoro e una grande interruzione ogni volta che devi mettere la tua vita in attesa, rendere la tua casa perfetta e mostrare la tua casa. Volete limitare questi problemi alle mostre che più probabilmente comporteranno una vendita.

"Gli agenti immobiliari sono addestrati per chiedere domande qualificate per determinare la serietà, la qualificazione e la motivazione di una prospettiva", dice Ailion. Gli agenti immobiliari sono inoltre addestrati per chiedere domande di chiusura di quanto tempo gli acquirenti stanno cercando, se hanno visto altre case che funzionerebbero per le loro esigenze, se stanno pagando in contanti o sono stati prequalificati, quali scuole che cercano e così via . Possono spostare una persona qualificata e motivata al punto di acquisto. I venditori di FSBO mancano di questa formazione e di abilità, dice.

È anche difficile per gli acquirenti avere il venditore presente, piuttosto che l'agente del venditore, quando stanno girando la casa.

"Quando si mostra una casa, il proprietario non dovrebbe mai essere presente", dice Kean. "Niente rende un potenziale acquirente più scomodo rispetto all'attuale proprietario che è in casa. Quando un venditore è presente, la maggior parte dei compratori correrà in una casa e non avverte o non ricorderà molto di ciò che hanno visto. “

6. Negoziare la vendita è difficile e imbarazzante.

Anche se si dispone di un'esperienza di vendita, non si dispone di esperienze specializzate in negoziazione di una vendita di casa. L'agente del compratore fa, quindi ha più probabilità di vincere la negoziazione, il che significa meno soldi in tasca.

"Un esperto agente di vendita può aver negoziato centinaia di acquisti di casa", dice Kean. "Conosciamo tutti i giochi, i segnali di avvertimento di un acquirente nervoso o disingenuato. "

Non solo sei inesperto, ma probabilmente sarai emozionato del processo e, senza il tuo agente, per indicare quando sei irrazionale, hai maggiori probabilità di prendere decisioni scarse. Kean dice che un agente può trasformare una risposta inappropriata e inappropriata da un venditore offeso a un acquirente, "il venditore ha rifiutato la tua richiesta iniziale, ma ha fatto il seguente controprogetto. "

I venditori che vanno solo anche in genere non hanno familiarità con le abitudini locali o le condizioni di mercato.

"Gli agenti conoscono l'impulso del mercato e ciò che guida la domanda, che dà loro un vantaggio conoscendo quali termini vale la pena negoziare e che vale la pena lasciare vincere l'altra parte", dice Rob McGarty, co-fondatore e broker designato con Surefield, un intermediazione immobiliare residenziale con sede a Seattle.

E gli agenti conoscono le abitudini locali per la vendita di una casa, come se il compratore o il venditore paga tipicamente tasse, come tasse di trasferimento e costi di chiusura, dice Gonzalez.

7. Non puoi capire cosa c'è di sbagliato con la tua casa.

Gli agenti sono esperti in ciò che fa vendere le case. Possono attraversare la vostra casa con voi e sottolineare i cambiamenti che dovete fare per attirare gli acquirenti e ottenere le migliori offerte. Possono vedere difetti che non si conosce perchè li vedi ogni giorno - o perché semplicemente non li vedi come difetti. Possono anche aiutarti a determinare quali risposte da parte dei potenziali acquirenti dovreste agire dopo aver messo la tua casa sul mercato per migliorare le sue possibilità di vendita.

"Chiunque sia determinato a vendere la propria casa dovrebbe assumere un progettista d'interni o una casa di proprietà per valutare la condizione attuale e il fascino di mercato della casa", afferma Kean. "Tutti i venditori devono noleggiare un servizio di pulizia professionale per dare una casa a una pulizia profonda prima di metterlo sul mercato. Una buona pulizia contribuirà a rimuovere ogni odore distinto, come gli animali domestici che gli abitanti non possono odorare perché vivono con esso ogni giorno. “

8. Ti metti a rischio di essere citato.

Molti documenti legali sono coinvolti in una vendita di casa e deve essere completata correttamente da un esperto. Uno degli elementi più importanti è la divulgazione del venditore. "Un venditore di beni immobili ha un dovere affermativo di rivelare qualsiasi fatto che influenza materialmente il valore o l'auspicabilità della proprietà", afferma Matthew Reischer, avvocato e amministratore delegato di LegalAdvice. com. Il venditore può essere ritenuto responsabile per frode, negligenza o violazione del contratto se non divulga correttamente. "La questione se un fatto è materiale o no è generalmente stabilito nella giurisprudenza dello stato in cui vivi", dice.

A meno che tu non sia un avvocato immobiliare, il tuo agente sa probabilmente di più sulle leggi di divulgazione di te. Se non riesci a rivelare un pericolo, un fastidio o un difetto e l'acquirente ritorna a voi dopo che si sono trasferiti e hanno trovato un problema, potrebbero indagare. Gli agenti possono anche commettere errori, ma hanno un'assicurazione professionale per errori e omissioni per proteggere se stessi e per dare il ricorso al compratore in modo che il compratore possa non avere bisogno di perseguire il venditore per danni.

La linea inferiore

La vendita della tua casa sarà probabilmente una delle transazioni più grandi della tua vita. Puoi provare a farlo da solo per risparmiare denaro, ma assumere un agente ha molti vantaggi. Gli agenti possono ottenere un'esposizione più vasta per la tua proprietà, aiutarti a negoziare un affare migliore, dedicare più tempo alla tua vendita e aiutare a mantenere le tue emozioni da sabotare la vendita. Un agente porta le competenze, che pochi venditori di casa hanno, ad una transazione complessa con molte insidie ​​finanziarie e legali. (Vedi anche:

Come trovare il miglior agente immobiliare

).