Stai per mettere la tua proprietà sul mercato e stai per assumere un broker. Ma prima di fare, ecco che cosa il broker vuole sapere anche prima di incontrarvi:

L'aria fresca non basta

Prima di elencare la tua casa deve essere pulita. Davvero, veramente pulito. Nessun rinfrescatore d'aria plug-in. Nessun segno di animali domestici, nessun giocattolo sparso in giro, nessun detriti quotidianamente nascosto negli armadi (i potenziali acquirenti apriranno tutte le porte dell'armadio). E sì, questo significa che il garage deve essere pulito. Pianificare un'ispezione di casa pre-vendita e ottenere una lista di controllo di ciò che è necessario fare per rendere la vostra proprietà la sua migliore. Se significa mettere alcune cose in magazzino, così lo sia. Guarda questo come un'opportunità per sbarazzarsi di tutto ciò che non c'è bisogno prima di passare alla tua nuova casa. Hai bisogno di aiuto per rimuovere alcune delle tue cose? Moveline ha alcuni buoni suggerimenti. E così fa "Sbarazzarsi di esso: la guida passo per passo per eliminare il disordine nella tua vita", un libro della regina di ridimensionare Betsy Talbot e suo marito Warren. La loro buona fede? Riducono alcuni anni fa a uno zaino ciascuno per un viaggio in tutto il mondo.

Eliminare i tchochkes

Essere spietati. Le tue foto di famiglia, quella raccolta di shell da Sanibel - va tutto da fare. I potenziali acquirenti devono essere in grado di immaginare se stessi nel tuo spazio e non possono farlo se la roba della tua famiglia è tutto. Il tuo mantra, presale, dovrebbe essere "depersonalizzare". "Se hai bisogno di aiuto, consideri l'assunzione di un professionista che ti aiuterà a rendere la tua casa più" neutrale "e prepararla per la ripresa fotografica e per le visite effettive. Tieni presente che solo il 10% dei potenziali acquirenti può visualizzare una casa diversa da quella che sembra quando camminano nella porta. (Per ulteriori informazioni, vedere È la casa a casa professionale che valga il costo? )

Fissare il rubinetto della cucina perdente

Fissare le basi - mettere tutte le lampadine in posizione, sostituire il ciechi rotto. Ricorda che i potenziali acquirenti possono perfino sciacquare i bagni in modo da essere sicuri di non eseguire gli straordinari. Vai fuori e guarda la tua casa: come è il tuo appello al freno? I vostri cespugli hanno bisogno di tagliare? Qualche crepe nella camminata per la tua casa? Assicurarsi che la cassetta postale sia in piedi dritto. Metti via il tubo da giardino. Volete evitare il dreaded buyer drive-by. Ora non è il momento di intraprendere progetti di mammut per la casa; basta essere sicuro che tutto quello che c'è già è in ordine di funzionamento. Alcune persone potrebbero voler saltare la fase di fissaggio e abbassare un po 'il prezzo, ma non è un piano: se la tua casa non sembra interessante, non arriverai neppure all'offerta e alla fase negoziale.

Un buon broker conoscerà il tuo quartiere e il tuo mercato locale e ti consiglierà su quello che dovrebbe essere il prezzo richiesto, ma educatevi in ​​anticipo su ciò che è una ragionevole aspettativa.Non esiste un mercato nazionale; quello che esiste è una patchwork dei mercati regionali e, a volte, i prezzi variano da quartiere a quartiere o da strada a strada. Anche gli appartamenti nello stesso edificio, nella stessa linea, potrebbero non essere comparabili pricewise - un altro può avere una vista migliore, uno spazio più esterno all'aperto. Sii consapevole di ciò che può essere unicamente attraente per la tua casa e sul lato opposto, cosa potrebbe rendere una sfida per vendere.

Anche il prezzo nel segmento corretto è fondamentale, secondo Ari Harkov, un broker a New York. "Gli acquirenti spesso cercano alcuni mercati chiave - $ 1 milione, $ 1. 5 milioni, 2 milioni di dollari, 3 milioni di dollari, ecc. Se hai prezzo di $ 1. 499 milioni è probabile che ottieni molti altri bulbi oculari che se pagate a $ 1. 525 milioni. Quel ulteriore $ 25K potrebbe finire per costare in modo significativo l'esposizione. Un acquirente è anche molto più probabile vedere un posto che ama a $ 1. 499 milioni, vede che vi sono interessanti interessi e molteplici offerte, diventano emotivamente impegnati e investiti nella proprietà e offrono fino a $ 1. 55 milioni come tratto. Ciò non accadrebbe se la proprietà fosse stata valutata a $ 1. 525 milioni - al di sopra del loro limite di budget teorico - all'inizio. La maggior parte dei compratori con i quali lavoriamo mette il limite massimo all'interno dei loro mezzi finanziari e non al loro massimo assoluto. "

Siate pronti per le spur-of-the-momenti

Puoi ricevere una chiamata da un mediatore dicendo che in 15 minuti una prospettiva sta per suonare la tua campana. Questo significa che la tua casa deve essere pronta per il primo momento - tutto il tempo. Quel acquirente motivato potrebbe essere solo quello che ti farà un'offerta.

Scopri cosa un broker può e non può dire

I mediatori devono seguire regole rigorose per non apparire discriminanti nei confronti di qualsiasi gruppo nei loro elenchi e nelle loro conversazioni con i potenziali acquirenti. A New York, ad esempio, esistono leggi che vietano la discriminazione contro una delle 14 categorie protette che includono - oltre alla più evidente, come la razza, la religione e il sesso - le categorie di stato familiare e stato civile. Ciò significa che gli elenchi che utilizzano termini come "bachelor pad" o "vicino alle chiese" sono fuori. Generalmente, i mediatori non sono autorizzati a dire nemmeno quali scuole siano nella zona della proprietà e non dovrebbero rispondere a domande come "che tipo di persone vive nel quartiere? "O" ci sono bambini nell'edificio? "

Spesso le migliori offerte vengono prima

Nell'esperienza di Harkov," i migliori acquirenti e offerte vengono nelle prime settimane la tua casa è sul mercato o nei primi 30 giorni ", dice. "Pensando che" più attendiamo, meglio sarà "non è una strategia. Gli sguardi precoci sono informati, sulla sfera, preapprovati. Data la popolarità di StreetEasy e di altri siti web aggregatori di liste di consumatori, che contengono i conteggi giornalieri sul mercato, gli acquirenti sono più focalizzati che mai su quanto tempo una proprietà è stata venduta. Ti chiederanno: "Perché è stato seduto? Che cosa mi manca che altri acquirenti hanno visto? 'e immediatamente inizieranno a scontare la proprietà nelle loro menti."

La linea inferiore

Preparare la tua casa e te stesso per una vendita renderà più facile per il tuo broker fare un buon lavoro per te. Naturalmente, si dovrebbe aspettarsi un piano di marketing dettagliato da loro, ma ricorda, ci sono molte altre cose che faranno per te dietro le quinte che potrebbero non essere su quel piano: ad esempio, rispondendo alle domande di altri broker; mettere insieme newsletter con la tua proprietà; risolvere i problemi quando è necessario e far conoscere ai clienti passati.

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