La capacità di affrontare clienti di celebrità è un sottoinsieme della capacità di acquisire i clienti in generale. Se stai cercando atleti, persone d'affari di élite o stelle di film, il modo migliore per costruire la tua clientela è attraverso il referral.

In primo luogo, è necessario capire come mettere in contatto con un client di celebrità. In generale, contattare un cliente ben noto è più difficile che connettersi con un professionista commerciale su LinkedIn. Le celebrità hanno migliaia di persone che corrono per la loro attenzione. Inoltre, le celebrità hanno in genere un business manager o un assistente personale che gestisce i loro affari quotidiani. Scoprire che il punto persona è un passo iniziale intelligente. Idealmente, ricevere un rinvio da uno dei consiglieri di fiducia della celebrità - business manager, avvocato, contabile o altro - è ottimale. Anche se non si potrebbe incontrare la celebrità faccia a faccia, è possibile ottenere un'introduzione al proprio gestore aziendale su LinkedIn. (Per la lettura correlata, vedere: Individuazione e conservazione di client ad alto valore di rete. )

AD:

Quando lancia la persona frontale della celebrità, devi differenziarti. Innanzitutto, come con qualsiasi altro passo, è importante dimostrare di comprendere le esigenze del client di celebrità. Promuovi la tua conoscenza dell'integrazione dei servizi finanziari di livello superiore e della pianificazione insieme alla comprensione dei problemi del famoso. Lasciate che il contatto sapesse che puoi aiutare la stella a proteggere i propri beni da azioni legali frivole, oltre a offrire la gestione del denaro e l'esperienza di investimento.

AD:

Impostare se stessi

Ottenere il tuo client di celebrità iniziale è il più difficile. Se fai un ottimo lavoro con una stella esistente, potrai ricevere più referenze per servire i suoi colleghi, amici e conoscenti. Spendi un po 'di tempo a pensare a chi sai che potrebbe presentarvi un cliente di celebrità. Capire la tua locale e considerare dove si potrebbe incontrare questo quadretto del cliente.

Per esempio, Jason Abrams, un agente immobiliare a Michigan, è legato in modo molto accidentalmente ad atleti professionisti secondo un articolo di

Entrepreneur Magazine. Ha ricevuto un rinvio iniziale da un collega e, nel tempo, ha atterrato una serie di atleti professionisti. La storia afferma il vantaggio di ottenere quel primo rinvio e poi moltiplicare i rinvii futuri attraverso un servizio superiore. Abrams descrive come si è distinto percorrendo lunghe distanze all'ufficio dell'agente dell'atleta per offrire un ringraziamento personale dopo una vendita. Questo particolare tocco lo ha distinto dal pacco e ha incoraggiato il rappresentante a continuare a inviare i suoi clienti di atletica superiore a Abrams. La stessa strategia può funzionare per un consulente finanziario.(Per la lettura correlata, vedere:

Suggerimenti per la preoccupazione dei clienti ricchi. ) L'aiuto di social media

I social media offrono un inizio. Molte celebrità sono attive su Facebook, Instagram e Twitter. Ci vuole un certo lavoro per distinguersi da un feed di social media di una celebrità, ma la ripetizione e il contatto sincero potrebbero farti notare. Inoltre, indagando sul sito del potenziale cliente e sul flusso di social media, potresti essere in grado di ottenere informazioni di contatto (almeno un nome) per il suo gestore aziendale. Alcune celebrità hanno una sezione stampa o pubblicità sul loro sito web, che potrebbe fornire un'apertura per un primo contatto.

I clienti di celebrità di atterraggio sono probabilmente più facili a Los Angeles su Detroit a causa del volume di stelle cinematografiche che vivono lì, ma c'è anche maggiore concorrenza per quei conti desiderati. Se sei a Detroit, puoi considerare l'indagine sulle carità preferite dei giocatori professionisti della città. Partecipate ad un investitore di fondi che potrebbe portare a contatto con uno e avete una grande opportunità per la manopola del piano di lavoro - sostenendo una causa degna.

Una volta che hai il tuo primo client famoso, puoi dire che sei un consulente di una stella di film o di un atleta. Ricorda che la SEC non ti permetterà di utilizzare il nome di un individuo come testimonianza o approvazione. Non abbiate paura di chiedere alla celebrità per i rinvii, però. Dimostrando di capire e di aiutare il cliente alle sue specifiche esigenze, sarai più in grado di sbarcare più di quel tipo di individuo ad alto valore netto.

La linea inferiore

La clientela di celebrità di atterraggio richiede una strategia. Creare un piano e cercare le connessioni e le introduzioni in questo mondo di alto profilo. Quando cominci a servire celebrità, esci dal tuo modo di tenerli e guadagnare dei rinvii. La fiducia e il servizio di alto livello da un consulente finanziario di fiducia partirà a lungo per cementare la celebrità - e potenzialmente i suoi colleghi - in una relazione a lungo termine. (Per la lettura correlata, vedere:

Modalità creative per acquisire clienti ricchi. )