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Molte aziende moderne offrono ai propri clienti la possibilità di vendere a credito. Un modello "buy now, pay later" dovrebbe aumentare teoricamente le vendite. L'inconveniente di offrire il pagamento ritardato è che il flusso di cassa può essere incerto. Diventa più difficile finanziare operazioni quotidiane o investire in futuro se troppi clienti hanno conti delinquenti. Un modo per misurare il successo di un successo della raccolta di una società creditizia è il periodo medio di raccolta.

Calcolo del periodo di raccolta media

Il periodo di raccolta medio è una semplice metrica contabile. Rappresenta il numero medio di giorni necessari per trasformare le vendite di credito in denaro effettivo. La formula standard è calcolata dividendo il saldo dei crediti correnti per le vendite giornaliere medie.

Le vendite giornaliere medi sono pari a vendite annuali totali divise per 360, anche se queste cifre possono essere regolate per monitorare le prestazioni trimestrali o mensili. Le aziende con vendite di credito proporzionalmente più grandi, come rivenditori online o concessionari auto, hanno tipicamente periodi di raccolta media più elevati.

Un mezzo alternativo di calcolo del periodo medio di raccolta è quello di moltiplicare il numero totale di giorni nel periodo, ad esempio 360 per un periodo annuale, per il saldo medio dei crediti. Questa cifra è divisa per vendite di credito netto nello stesso periodo. Questo metodo è utile per confrontare le aziende con diverse proporzioni di vendite di credito.

Flusso di cassa e periodo di raccolta media

Il periodo medio di raccolta viene utilizzato in diversi modi per misurare le prestazioni del flusso di cassa. La maggior parte dei creditori crea previsioni su come i diversi periodi di crediti possono cambiare investimenti nei crediti. Le società che investono meno in crediti sono in grado di migliorare le altre performance di flusso di cassa.

In generale, le aziende vogliono minimizzare i loro periodi di raccolta media. Ciò libera più denaro per aumentare la liquidità, maggiori rapporti di solvibilità e maggiori investimenti. I creditori esaminano spesso i loro crediti affinché invecchiassero per vedere se i loro periodi di raccolta sono troppo lunghi.