Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) iniziato nel 1983 con una finanza personale software chiamato Quicken, anche se più di recente è diventato un fornitore premier di software di gestione finanziaria, contabile e fiscale per piccole imprese, professionisti e consumatori individuali. I prodotti di punta della società includono software popolari come QuickBooks, TurboTax, Mint e, naturalmente, Quicken. La piattaforma tecnologica su cui è in esecuzione il software si è spostata nel tempo, da DOS a Windows, e ora al Web e alla cloud. L'azienda ha dovuto prendere la sfida con ogni avanzamento tecnologico, cogliendo l'opportunità di aggiustare e estendere le proprie offerte per attirare più utenti.

Intuit è al centro di un piano triennale, che si estende dal 2014 al 2017, per passare gradualmente i propri prodotti alla nube e fornire software come servizio (SaaS), che è diventato sempre più modello di business popolare. Prima che il software venisse consegnato tramite il Web, i clienti lo avrebbero acquistato pagando la tariffa completa di licenza in su e poi aver installato il software sui propri computer. Utilizzando SaaS, i clienti possono accedere al software tramite Internet e pagare una tassa mensile minore per tutto il tempo che conservano il servizio. Oltre all'impatto finanziario di SaaS, la piattaforma cloud consente continui miglioramenti software che non erano comuni sotto il vecchio modello di licenza. Pertanto, la transizione della società verso la nube potrebbe offrire l'opportunità di offrire prodotti migliori e incrementare il fatturato.

- Introduzione continua ad offrire tutti i suoi prodotti software utilizzando il proprio modello di licenza, ha reso disponibile versioni di sottoscrizione della sua linea principale di software per piccoli business, tra cui QuickBooks, QuickBooks Payments e Intuit Libro paga. Con il software offerto online utilizzando cloud computing, l'azienda può ora fornire miglioramenti continui del prodotto senza dover pagare i clienti tra gli acquisti di licenze.

Il resto della miscela di prodotti della società continuerà a spostarsi verso le offerte on-line e, secondo la stima propria della società, il 73% delle entrate provenienti dalle licenze sarà passato agli abbonamenti cloud nell'esercizio 2017. Il la transizione non è nient'altro che una inevitabilità, dato che i upstart competitivi come FreshBooks utilizzano esclusivamente cloud. I nuovi arrivati ​​possono effettuare grandi strade utilizzando la distribuzione di cloud, senza azioni rapide da Intuit e da altri importanti operatori.

Transizione degli utenti

È passato molti anni dalla data in cui SaaS è venuto in scena, promosso come era stato adottato in anticipo da Salesforce. com (NASDAQ: CRM

CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28%

Creato con Highstock 4. 2. 6

), pioniere di SaaS. Gli utenti del software sono ormai abituati a pagare le tasse mensili e ricevere aggiornamenti continui e supporto tecnico. Intuit è in grado di sfruttare la tendenza del cambiamento degli acquisti di software, offrendo agli utenti la possibilità di migliorare e aggiornare periodicamente i propri software, garantendo servizi illimitati, consentendo agli utenti di pagare in qualsiasi momento.

La transizione rappresenta anche una deviazione da accordi di licenza tradizionali riservati agli utenti del software. La chiave per la modifica non è di consegnare il codice software immediatamente dopo la spedizione, perché questo limita il periodo in cui i clienti possono ottenere alcuni aggiornamenti e supporto tecnico gratuitamente. Liberando determinate funzionalità del prodotto nel tempo, l'azienda può addebitare agli utenti l'aggiunta di servizi aggiuntivi, ponendosi in linea con il modello SaaS. Questo cambiamento di attività in ultima analisi prepara gli utenti per la sua transizione in nube e può anche aiutare a accelerare lo spostamento. Crescita delle entrate Intuit pianifica per la transizione per generare 6 miliardi di dollari in vendite annuali per l'anno fiscale 2017, un aumento del 43% dal 2015. La società ha visto la crescita del fatturato ogni anno dal 2011 al 2014, quando ha iniziato il triennio piano di transizione della nube. Sebbene, nel 2015, il suo primo anno nel piano, le entrate in realtà sono diminuite leggermente di 1,2%, poiché i pagamenti periodici di abbonamento più bassi hanno sostituito le tasse di autorizzazione più elevate. Tuttavia, la diminuzione può esistere solo nel breve periodo. Nel tempo, i redditi di sottoscrizione complessivi compenseranno le spese di licenza perse e, alla fine, possono superare la tassa di licenza poiché più clienti adottano servizi cloud. Nel 2014, la società ha avuto 683.000 utenti online di QuickBooks e il numero dovrebbe raggiungere i due milioni entro la fine del 2017, potenzialmente portando una crescita sostanziale delle entrate di sottoscrizione.