Tutti vogliono ottenere il prezzo più alto possibile quando vendono la loro casa, anche se troppe persone sopravvalutano la loro casa. Dopo tutto, i proprietari di abitazione hanno emozioni attaccate alla loro casa e, di conseguenza, spesso pensano che la loro casa vale più che i potenziali acquirenti. Consideriamo questo: secondo un recente studio di Quicken Loans, in media le case sono state valutate per il 2% in meno rispetto ai proprietari di abitazione che hanno ritenuto validi. Il superamento di una casa può non sembrare un grosso problema, ma può avere ramificazioni negative, anche in un mercato immobiliare caldo.

La concorrenza più vantaggiosa vince

Quando si tratta di valutare una casa, i proprietari di abitazione spesso vendono la loro casa al di sopra della media del mercato, nella speranza di ottenere più soldi. La loro linea di pensieri probabilmente va come questa: la mia casa ha tutti questi aggiornamenti, è splendidamente decorata, ed è la migliore sul blocco. Ma la bellezza è nell'occhio dello spettatore e gli acquirenti che hanno visitato una casa simile all'angolo non possono essere d'accordo. Potenziali acquirenti possono avere appena visitato una casa che non dispone di controsoffitti in granito, ma è migliaia di dollari più convenienti. Quei acquirenti, più volte che non, andranno con la casa a prezzi più accessibili. Il negozio di comparazione dei compratori quando cerca una casa e se una casa ha un prezzo superiore a tutti gli altri, probabilmente non lo comprerà.

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Gli acquirenti potrebbero perdere la casa complessivamente

Gli acquirenti hanno tipicamente una gamma rispetto a quanto prevedono la spesa per la loro nuova casa e se la casa è al di sopra di quella gamma, c'è una forte possibilità che passare alla casa successiva. Dal momento che la maggior parte delle ricerche di casa inizia su Internet, i venditori potrebbero limitare il loro pubblico semplicemente perché la loro casa è sovravalutata. I motori di ricerca di Internet offrono tipicamente campi di ricerca e, se la casa ha un prezzo al di fuori della gamma, gli acquirenti non lo vedranno neppure nelle pagine dei risultati della ricerca. Diciamo che hai valutato la tua casa a $ 310.000 quando è veramente stimato a $ 285.000. Chi guarda $ 200.000 a $ 300.000 non sarà in grado di visualizzare il tuo annuncio. Ma se l'elenchi a $ 300, 000 apparirà nei risultati di ricerca.

La vostra casa si languerebbe sul mercato

Uno dei peggiori fattori che i venditori di casa vogliono vedere accadere è che la loro casa si languisse sul mercato per settimane o mesi alla fine. Per i venditori di casa che sovrappongono le loro case, spesso questo è il caso. Una volta che una casa si siede sul mercato per settimane o peggiori mesi, gli acquirenti odorano la disperazione. Questa disperazione significa che gli acquirenti si limitano a pagare il prezzo pieno, probabilmente entrando con le offerte a bassa sfera. In definitiva per ottenere la casa venduta, il venditore abbassa il prezzo al suo valore di mercato o peggio inferiore a quello. Più una casa si siede sul mercato, maggiore è la pressione che il proprietario di casa ritiene di continuare a ridurre il prezzo.Ma se fosse il prezzo giusto fin dall'inizio, le cose potrebbero risultare molto diversamente. La casa sarebbe vista da più potenziali acquirenti, il che significa che sarebbe probabilmente vendere più veloce.

Gli acquirenti domiciliari verranno disattivati ​​dalle strategie di negoziazione

Una strategia sperimentata e sperimentata per tutti i tipi di venditori di case è quella di vendere la propria casa e poi negoziare il prezzo più basso. I proprietari di abitazione spesso capiscono che se vanno abbastanza in alto, si allontanano con un profitto. Mentre quella tattica potrebbe aver funzionato in passato, gli acquirenti esperti non hanno più la pazienza di svolgere il gioco di negoziazione. Invece di fare un'offerta che sanno otterrà rifiutato e poi impegnarsi in un negoziato avanti e indietro, si attaccano alle loro armi e si sedettero fuori. Dopo tutto, sanno come gioca il gioco. La casa troppo cara alla fine scenderà ad un prezzo che è giusto, se non un affare.

Il Deal non chiuderà

La sovranità di una casa può essere un pendio scivoloso per scendere perché la maggior parte degli acquirenti non pagano in contanti. Ciò significa che avranno bisogno di un mutuo e per ottenere un mutuo la casa nella maggior parte dei casi non può essere valutata sul suo valore di mercato. Sono passati molto tempo i giorni in cui le valutazioni gonfiate sono state facilmente raggiungibili. La bolla dell'alloggiamento e il busto successivo hanno reso più severi i regolatori e gli istituti di credito di chi è permesso di prendere in prestito denaro. Anche se un acquirente è disposto a pagare troppo per una casa, l'affare non può passare perché la banca non rilascerà il prestito. L'acquirente avrà quindi due scelte: portare più soldi al tavolo o camminare.

La linea inferiore

La vendita di una casa può essere una cosa molto emotiva per i proprietari di casa a fare. Dopo tutto, hanno un sacco di ricordi collegati alla loro casa, ma la cosa peggiore che qualsiasi venditore può fare è agire su emozione e sovrapporre la loro casa quando lo vendono. Non solo questo limita il numero di potenziali acquirenti, ma potrebbe causare la casa a sedere sul mercato o peggio di non vendere affatto. Una strategia migliore è quella di lasciare le emozioni e di costare la casa a un prezzo preciso per cominciare. (Per saperne di più sulla proprietà di casa, qui:

I vantaggi fiscali principali dell'acquisto di una casa).